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家教O2O烧钱时代终结

浏览次数:    时间:2019-05-14
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就创业五年的神州佳教而言,公司目前间接和潜在的竞争对手有跟谁学、决胜网、轻轻家教、疯狂老师、周末去哪、麦淘亲子游、父母邦,其中决胜网已在新三板挂牌。这些公司在业务布局上基本都是专注儿童成长的某一单项需求,如只报班、纯粹游玩,且以简单撮合交易为主盈利模式,此类较为单一的商业模式缺乏持续黏性,必将影响商户和用户对其的长期价值认同。

神州佳教2014年获得天使投资500万元,2015年获得PreA轮2000万元,2017年又获得融资1000万元。邓之东谈到,以提高学生应试成绩为主营的教育培训机构,遭遇洗牌和冲击,中小K12辅导机构影响较大。主要表现为,一是大鱼吃小鱼,二是受到来自互联网教育模式变化的巨大冲击。2015年互联网步入资本寒冬,在资本狂热洗礼之后,中国资本市场进入理性的考验期,一味烧钱和狂热拥抱风口的蛮荒时代已经结束,融资变得开始艰难。融资的目的主要是募集资金补充公司资本金,进而更好地扩大公司业务规模、增强市场竞争力,改善公司的财务状况和现金流,以利于公司的长期稳定发展。“面对互联网教育的全新洗牌,我们融资绝非盲目融资,必须和公司、用户的长远发展相契合。”
80后90后父母在消费观念、消费能力以及教育领域消费需求都有很大改变。随着父母教育水平的提高,对于教育类产品更注重效果和质量,同时购买意愿和购买力也越来越强。为了赢得更广阔、更持久的市场,邓之东说:“2018,神州佳教又将发起新的3000万融资,目前正在洽谈中,要想让融得的每一笔资金发挥效力,我们必须回归到商业的本质,以创造性和成长性这对翅膀,才能解决行业集中度低,行业规范少,门槛低,同质化,优质化机构缺失等问题。跟谁学、决胜网、父母邦等业内近似项目,基本上是基于儿童成长的某一项需求(如报班、游玩),且以简单撮合交易为主要商业模式,此类较为单一的商业模式必将影响商户和用户对其的持续价值认同,后续发展仍需更大投入和更长时间来验证,神州佳教则有效解决了这些问题。”


加强自身造血功能
重新审视融资目的
互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台可以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。
谈起与科大讯飞的合作,邓之东坦言,吸引科大讯飞绝非一纸宏愿,而是要既能带动传统文化,又能缩短O2O的烧钱期。神州佳教商业模式以流量分发为主,是一种自带流量的盈利模式。平台通过地推和线上商铺开放获取商户资源;通过全国征文比赛和内容工具获取用户资源;通过向商户导流,公司获得流量发售收益,同时为平台引流;通过与优质商户联盟,打造爆款产品“亲子一卡通”和亲子活动项目,公司获得销售收益,同时为平台引流;通过外部合作媒体和自有媒体展示位,公司获得广告收益,同时为平台引流;通过与银行、金融平台合作,为用户提供白条分期服务,公司获得资本收益,同时为平台引流。此外,公司还有幼教产品、朗读工具收入和其他增值服务收入。
神州佳教副总裁(分管财务)邓之东表示,作为教育O2O综合服务平台,通过旗下三大产品品牌、两大门户网站、四大app应用、八大服务版块,覆盖亲子市场七大细分领域,形成神州佳教产品服务矩阵体系闭环,有效解决0—12岁儿童成长由玩到学到社交的全方位需求。截止2017年7月31日,公司已拥有自主知识产权23项,获评国家高新技术企业,中国在线教育行业百强企业。





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